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新優苗木品種銷售需要找對人

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新優苗木品種銷售需要找對人

發布日期:2016-01-18 11:28 來源:http://www.ryezho.icu 點擊:


    世有伯樂,而后有千里馬。千里馬常有,而伯樂不常有。在我們園林綠化行業亦是如此,苗圃里即使有再好的產品也需要有人認可,有人來購買,最終達成交易。


    其實,園林行業里,好的產品很多,但是知道的人卻很少,有一句話說得好,叫做“消費者決定消費品”,不了解消費者,就無法生產出適應市場的消費品。當前,在我們園林苗木行業里,決定“苗木消費取向”的主要人群是景觀設計師。


    但目前,設計單位找不到好的苗木單位,對一些新品種也不了解,特別是一些新優苗木產品,往往找不到好的銷路。毫無疑問,苗圃加強與景觀設計師的溝通、合作,才有助于雙方事業的進步,讓景觀設計師了解苗圃里的品種,只有知道了哪些是優質的苗木才能更好的將苗木運用到設計中區,一般設計師在項目進入方案階段,苗木品種就已經選定了,設計初步階段決定苗木的具體數量、規格、產地;而在施工圖階段,將具體解決苗木的種植位置等問題。


    所以,苗圃如果正在推廣自己的植物品種,應在項目的第一步就開始與景觀設計師聯系,而且提供較為真實的資料。針對不同的項目設計不同的品種,尤其是苗圃里的新產品,針對項目使用的可能性會更大。當然,設計師也要經常參與全國各地的展會、苗圃考察等活動,才能更多的信息和苗木特性,才能在園林設計運用多種多樣的植物來豐富自己的設計。


    在這里,筆者再一次提醒苗木種植者,如果您覺得苗圃的產品有足夠的市場吸引力,不妨平時多和設計師互動交流。



    舉辦亞運會,對于亞洲各國來說大致三點:增強民族凝聚力;提升國際形象、擴大城市知名度;獲得商業效益。據分析,亞運會如今得以舉辦的最重要動力,主要來自于亞奧理事會的利益需求。杭州亞運會申辦成功的消息一出,即有文章指出其將對本地區的地產、旅游等行業有很大的提振作用。那么,相關城市建設的苗木行業將有怎樣的機遇呢,業內人士又有怎樣的看法呢?


    杭州亞運會給苗市的方向


    隨著全球化發展的深入,及中國國際地位的不斷提升,亞運會提振中國形象作用有限,并且自1990年之后亞運金牌榜之爭毫無怨念,亞運會漸漸淪為雞肋,關注度遠不及當初。雖然亞運會對國家形象作用有限,但是對于城市形象仍是具有誘惑的,特別是杭州這樣的旅游城市。


    關注度下降,所帶來的商業空間受到擠壓,城市在舉辦亞運會時,所做的準備將決不只為比賽,還會考慮到城市未來的規劃、發展。也就是說,建設不是一次性的,而是可持續發展的。杭州市奧體博覽城建設指揮部黨委書記、總指揮黃昊明在接受采訪時表示,“從謀劃奧體博覽城開始,我們就將它定位成一座新型的‘城市功能區’,不為賽事而建。”


    因此,與其說2022年杭州亞運會為苗木行業帶來財富,還不如說是為苗木行業指明方向,今后的杭州城將進一步形成什么樣的景觀體系,苗商需要怎樣去“投機取巧”。


    苗商對杭州亞運會的看法


    如何去抓住這個機會呢?先來看看現在苗木行業的氣氛,及業內人士對杭州亞運會的態度。


    嵊州市菁青苗木專業合作社負責人王剡明在接受記者采訪時,就表示并不特別看好此次亞運會對當下苗木銷售的影響。“就我們嵊州而言,就是開十個亞運會,苗也是拉不完的。”王剡明說道,“對有技術、與設計單位合作的公司可能有影響,但苗圃一般不會去針對亞運會去設計、培育,哪怕大一點的苗圃。”紅盛花木專業合作社總經理王柏盛對此也表示,要靠杭州亞運會拉動苗木市場根本不可能,因為現在苗太多了,亞運會用苗量遠不及市場存量。


    苗木存量過大是其一,品種的不確定是其二。這兩個問題導致誰都不能保證,自己的苗在杭州亞運會景觀建設過程中派上用場,只能憑著自己在苗木行業中摸爬滾打所累積的經驗來預測。王剡明說,“公園、別墅一塊的高端用苗可能是一個新的亮點。像黑松、五針松、紅梅等傳統苗,現在不論南北方,推廣力度都不大,如果通過杭州亞運會得到很好的展示,絕對是一個新的亮點。”


    亞運會對未來苗木業的影響


    亞運會不是賣苗大會,現在相對來說更多的是展示城市形象借以拉動城市經濟。杭州作為一個旅游城市,將會借此次亞運會打造出更多的景點,它建設的總體方向不可能有悖于當前趨勢。因此,預測苗木業的方向,可以關注其景觀建設的方向和展示的花木,如王剡明所言,能在杭州亞運會艷壓群芳的花木將是一個亮點,是一個機會。


    黃昊明,“利用七甲河直通錢塘江的優勢,未來運河上能開的船也能在‘奧體’自由出入。按照相應標準改造錢塘江堤后,來自西湖、運河、錢塘江甚至湘湖的游客都能乘船直達奧體七甲河游覽奧體博覽城,沿七甲河布置的碼頭則方便游船到達各個場館區。”這意味著,杭州有大力發展水路景觀之意,由此連接各大景點并且借此形成、開發新的景觀。那么,哪些植物能在水域周圍達到很好的效果呢?


    除了美觀,生態這塊也是必須考慮的,一個擁有藍天、白云、綠地、清泉的城市才讓人容易接納,美觀兼具凈水功能的水生植物是不是很有市場?畢竟是國際性大會,能體現地域文化的植物也不能忽視。另外,據消息稱奧體未來將會有一座“地下之城”,室內綠植是否將會有耀眼的新星出現?


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