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萬變不離其宗 苗木生意就該這樣做

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萬變不離其宗 苗木生意就該這樣做

發布日期:2016-01-18 11:19 來源:http://www.ryezho.icu 點擊:


    苗木生意難嗎?苗木生意該怎么做?誰來和我們談談?


    大豐市豐藝園林綠化有限公司負責人。這家苗圃場建于1998年,長期指定的主要供苗基地之一。經營著這個知名苗圃,呂總謙虛說自己在苗木行業中仍需不斷學習。


    獨善其身


    如今正值轉型的當口,大家在外力上絞盡腦汁,比如哪些苗木品種有發展前景?苗木產業如何標準化?苗木產業數據化如何推進?苗木“互聯網++”之路如何走?但萬變不離其宗,思考這么多努力這么多,其實就是為了把苗賣出去,并且有源源不斷的客戶。說到底,無論苗木產業怎么變,它的本質不會變。


    本質是什么?是誠信。“我認為不管是之前,還是現在,或者說未來,誠信都是一個苗圃發展的根本。”呂總對記者說道,“無論是曾經的傳統方式賣苗,還是現在的轉型期,或者未來的苗木全面互聯網化,誠信都是苗圃存在和發展的基礎。”


    由于一單生意的成交金額過大,“誠信”二字在苗木行業內尤其受到重視。誠信也不是一勞永逸的事情,也需要堅持需要去維護,口碑是誠信的一個途徑,但真正的誠信建立是在雙方接觸過后才有的。有一些人早期倒還踏實誠信,后期堅持不了了就反過來消耗。當然,最難就在這里。


    “之前有人過來找我要國槐苗,規格、價格都說好了,過了幾天又沒有消息了。他們這一應一回,都耽誤了我給其他人發松油了。還有的價格說好了,苗運過去就壓價。”劉健告訴記者,“這樣的事很多,但能怎么辦呢,你永遠只能保證自己誠信。我們一開始以‘客戶第一,質量第一,信譽第一’的宗旨來發展苗圃場的,是對的就要堅持下去。”


    毅力過人


    呂總給記者的第二個印象,便是過人的毅力。對經營理念的堅持,對產品種植的堅持,對銷售平臺的堅持。也正是一路的堅持,才讓苗圃場自建立以來,不斷發展擁有苗木基地500余畝,培育出各種不同規格的苗木品種,適用于城市綠化、道路綠化、荒山造林、庭院及工廠、單位企業綠化等各種需要。


    “國槐樹苗我一直在培育,一開始就有培育大苗的想法。現在,我這里大苗小苗都有,規格很齊全。這也是我們苗木場的一個優勢。”呂總說道,“我做一件事就把它做好,培育樹苗也是一樣。”不單單在培育國槐這類老優品種上下功夫,對其他像彩葉樹種的五角楓,近兩年流行的山楂、柿子、櫻桃等綠化果樹的培育也是很舍得下功夫,既能保證品質也能供應各種規格的苗木。


    在保證了最根本的誠信和產品質量后,接下來才是談論銷售的時候,而互聯網已經是無法不提及的趨勢了。據悉,現在幾乎有8、9成的苗商都注冊了網絡平臺,以面對更多的、不同區域的客戶。“我在中國園林網已經注冊了幾年了,好多人過來采購都反映是在那邊看到的信息。”呂總說道,“還是那句話,認為正確的事就要堅持。適當的靈活是可以的,但是主線得抓住。”


    培育苗木然后提供給工程應用,說的直白點其實就是樁生意,而做好生意其實就是本著一份為社會服務的工匠精神而已。從更深層次的價值層面去看,實質上代表著一種人生的選擇,一種堅韌踏實的氣質,一種踐行信仰的方式。大豐市豐藝園林綠化有限公司看到了這點,并做得很出色!

 大豐市豐藝園林綠化有限公司

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